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——中小型教育机构“自主化招生”生源倍增实操流程

为什么招生那么难?

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多数教育机构只是在寒暑假放假前,或开学后,印一些单页,进行一次不能覆盖所有学生的宣传。全年下来等于三天打渔,半年晒网。更主要的是宣传单内容根本无法吸引家长。

举例

一名初三学生家长从孩子上幼儿园时就收到相似的宣传单,收了近10年,已对宣传单产生了免疫力甚或反感。再者,印几千张宣传单,周边学校有上万名学生,无法让每位家长都有一份宣传单。即使家长收到也是随手一接一扔,这相当于一次无效广告

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组建一支狼性电话外呼团队非常难,招聘、培训、试岗、实战、考核、流失、重来,团队打造工程过于繁琐。而且很少有人愿意做电话外呼工作。

举例

有1万个家长电话,每天打100个,打完需要100天,一季度就过去了。
①一天100个电话,七、八十个打通
②四、五十个说几句话
③20个左右完整沟通
④筛选潜在家长10个
⑤确认意向家长3个
⑥最后可能零成交!白费时间和精力!

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进入招生集中期,上百家教育机构促声一片,集体狂欢!你家低价,他家打折,还有大把大把的团购,减价?老师疯狂甩卖,家长视若不见!
大转盘、大抽奖、大礼品、大教辅、请老外、穿卡通、戴喇叭......十八班武艺样样耍尽,老师拼死拼活,家长泰然处之!
活动是把双刃剑,用好了可以伤人,用不好就是自杀!正常人的思维是低价背后无好货,好货又为何做低价打折呢?所以,出路在高端!


到底应该怎么招生?

没有方法,没有资源。还有出路吗?
答:当然有!曾经的他们就是现在的你,他们都做到了,都成功了!

第一步:包装

招生自媒体品牌系统

对于多数教育机构而言:
包装是问题。教育机构给人的感觉都差不多,没有特别之处和绝对优势,甚至让家长感觉就是一个或几个老师开的普通培训班。这就好比凤姐上相亲会,形象气质吸引不了异性,即使给每位异性发一张名片,也没人主动联系她。这与我们发单页是多么相似!
无包装、不宣传,在没有包装好的前提下千万不要宣传,只有让人感觉你专业、有绝对优势,你的宣传才有意义、才有效果。
欣赏一个女人,始于颜值,终于才华,久于人品,
运营一所学校,始于包装,终于宣传,久于文化。

小程序部分展示:学校简介、课程安排、名师团队、学员风采、办学特色以及机构动态等。
并且以文字、图片、视频展示出来,家长看到就是在欣赏一部电视连续剧,比咱们发一张单页、打一通电话强很多。而且电话、单页你不能淋漓尽致的展示,通过小程序呈现出来的画面都是真、善、美的。只要是人,谁都不会拒绝真善美的东西。另外,文字、图片、视频效果远远大于单页与一通不成熟的话术。
试想:如果你给家长的第一印象不好,家长会再一次咨询你吗?
消费心理学发现:"印象,是决定报名的重要因素"。
家长在报名的行为中是以"印象"来决定是否上门再采取交费行动的。
因此,学校必须想办法把你的"符号"植入家长的脑海中,用符号来传递印象,包括视觉印象、听觉印象、味觉印象、价格印象、价值印象、安全印象等。
所以,教育机构只有给家长"真""善""美"的印象,才可能有无尽的销量!

包装的优势:
①给家长留下真、善、美的第一视觉冲击印象;
②对于宣传是一次完整的完美沟通;
③可以对竞争对手进行品牌压制和品牌打压;
④一夜之间树立品牌形象,鹤立鸡群。
招生的秘密:招生机构先包装好,再去宣传,引起家长对你教学质量与教学效果的评估。交费的原因当然是因为价格和报名主张,而合适的价格更会让家长感觉欲罢不能。

您可能会问:
我包装了,我也有官网,没有效果,也没人浏览,怎么办?
答案:①你包装的不真、不善、也不美。②根本没有去用,也不知道如何引流,只是当作摆设的“花瓶”③核心原因是没有产品说明书——销售信(销售信是宣传中最强有力的杀手锏)

小程序/网站的10大作用

第二步:宣传

销售信招生技术

说句实话,销售信不仅仅只是所有广告中最有效的招生形式,还是教育机构优秀的课程顾问,同时也是教育机构24小时虚拟的顶级咨询师!但站在你宣传单页发不起、伤不起的局面,销售信也是最廉价、有效的地推宣传品。
如果再说句实话,99.99%的教育机构根本不知道销售信,更不会利用销售信去招生。

销售信=注意力+说服力+生产力=法拉利

您是不是想利用销售信实现快速、自主化招生?
您是不是想学习如何撰写销售信实现批发式招生,业绩呈浪潮式翻倍?
您到底是不是非常想拥有这封价值1000万的销售信万能模版,让家长读后必咨询、在咨询中必报名

微信招生技术

宣传,我们一定要注意一点:
家长给学生报名的随机性与随意性非常强,
你今天打电话或发单页立刻完成报名的概率几乎为零。
所以,招生必须全员365天24小时进行。
唯一链接且持续链接家长的工具就是微信,
同时微信也是引流家长到网站销售信的最佳工具。

范例(以跆拳道培训为例):
尊敬的家长朋友,你好!
你的孩子是否在家里不爱吃饭、注意力差?
你的孩子是否不懂感恩、身体偏胖?
你的孩子是否经常生病、没有自信?
你的孩子是否经常受欺负、胆小、意志力差?
少年强则中国强,少年强则家族旺!
如果你的孩子存在以上问题,
请点击登录:http://www.bljytqd.com
为您提供最佳解决办法。

利用微信招生的3大理由

01

由于教育机构只增不减、遍地开花,家长前期选择报班的随意性与随机性很强。家长不是说非得报哪家、非得哪天报不可。报班意识不等于决定,更不等于报班行动。
您给家长打电话、发单页的那一刻、那一分钟,家长正准备报班的可能性极低,而电话与宣传单连接的时效性最多不超过1-2天,等家长想报的时候,又找不到机构。正好"碰上"的几率接近零,微信却可以24小时连接、互动、邀约!



02

年轻家长需要实现瞬间"点对点到达",精准信息推送需要大数据、大流量!
一个机构的价值大小取决于"有多少家长知道",要想被更多家长知道,需要有"连接思维"。
连接思维也就是"服务思维"、"利他思维"
,"服务思维"指愿意主动帮助家长,"利他思维"指愿意成就家长想法。 这样关注你机构的家长才会越来越多!
当家长的心智认知一旦被抢占,当家长内在感觉一旦被触发,情感一旦被定位的时候,别人再想把他抢走的难度是非常非常之大的。
所以,最牛的机构往往是从赢得家长的心智认知、赢得家长的疼爱开始的。

03

您知道吗?多少学生没报班,多少学生只是报了半天周末班;多少学生没人看、没人管;多少学生在家里打游戏,玩手机,看电视。
这个年纪的孩子不懂时间的可贵,学生是多么的挣扎,家长由于工作忙又多么的无奈,多少学生报了班,却报进了临时小作坊,成绩提不上,干着急!此时,你是不是应该找到这些家长的微信做价值输出?
如果您找到了周边数万、数十万家长的微信,全年365天就可以不管白天黑夜,不管刮风下雨,节假日都可以持续连接家长,并与之互动输出价值了。

您想知道《微信招生顶层设计》,也想通过微信进行跑马圈地打造自己的生源生态圈,对吗?
您想知道如何利用《微信公众平台运营》增加粉丝与生源,实现自主化报名,对吗?
您想知道如何打造有价值的《微信朋友圈文案》,利用朋友圈打造机构品牌,让家长自动交费,对吗?
您想知道《微信社群运营》的奥秘,实现一对多、批发式招生,业绩呈浪潮式增长,对吗?
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